邓电明的办公室对面不远处就是公司的食堂。采访结束以后，他走进食堂，开始吃午饭。食堂里已经空空荡荡，不剩几个人。盛饭师傅前面的菜盘也都快空了。乾照的员工四班倒，一度计划换成三班倒，这样公司能节省成本，工人也能拿到更多工资。但是最后还是因为担心工人太辛苦而作罢。

邓电明多次说起自己的团队，说起员工。在厦门乾照光电，不仅管理层稳定，基层员工也非常稳定。几年来，高管层不曾流失过一个人。51岁才开始创业，邓电明认为自己走到现在最大的资本是诚信。他看上去有些严肃，但是聊久了之后会经常笑，还称自己为“老头子”。

下半年的放量是渐进过程

扬州新到了16台MOCVD。到今年年底扬州的产能大约将为15万片，厦门这边约为2万片。

问：太阳能电池产品与LED产品的产能如何分配？

邓电明：我们公司主要的产品是LED产品，主要的收入也来源于此。太阳能电池分为两个方面，一是空间用电池。乾照是真正成熟掌握这个产品的核心技术，能够大批量生产的公司之一；二是地面用电池。

问：公司不做空间用砷化镓太阳能电池的芯片？

邓电明：这类电池的芯片由空间电力研究所来做。它是国家的机关单位，掌握了芯片的型号，但是我们并不知道型号的标准。这一领域的需求现在比较大。

问：公司在地面用太阳能电池方面主要的技术在于聚光太阳能？

邓电明：这个领域是一个新兴的产业。在光伏行业，现在晶体硅所占的市场比例比较大，因为晶体硅的研发时间相对长一些，产业化能力强一些。我认为太阳能将是一种历史的趋势，不管是矿物质，抑或核能，都不如太阳能清洁环保。这个过程只是时间的问题。

问：您是否打算将生产基地设在扬州？

邓电明：我们有两个生产基地。厦门新的生产基地正在建设中，今年能够完成基建，明年将陆陆续续引进设备。现有的设备也会搬迁去新的厂房。

问：技术团队有多少人？

邓电明：八九十人，厦门加扬州一起。现在厦门所有员工有300人，扬州有500人。

问：跟德国公司定的16台MOCVD已经全部到厂了？

邓电明：全部都到了，现在正在调试。

问：今年下半年会有一个放量的过程？

邓电明：这个将是有次序的，渐进的过程。

问：接下来还有产能扩充计划吗？

邓电明：很明显，扬州新到了16台MOCVD。到今年年底扬州的产能大约将为15万片，厦门这边约为2万片。明年就看这个新建的生产基地，同时也要看市场的需求。现在市场开拓出了一些新的应用。

问：在红黄光市场出现了哪些新的应用？

邓电明：比如说植物培育：水果、花卉、蔬菜栽培。这种室内栽培需要红、黄光芯片。我们的芯片给植物提供了它们最喜欢的光，所以植物生产速度很快，而且看着非常漂亮，闻着就香。这个技术需要8个红光芯片加一个蓝光芯片。还有就是普通照明里面加入红光芯片。现在由蓝、绿光芯片制作的LED灯的灯光非常冷，而且会眩光，经过红光的配色之后，灯光比较接近传统的白炽灯。还有美容类产品。我看见过一个贝壳状的应用产品，但是不知道名字。我还躺进去试了一下。

LED行业还没有进入爆发期

真正的爆发在于照明市场的应用，关键在于怎么开这个口。公众的意识需要改善。

问：现在市场上对投资LED产业的热情比较高，公司面对竞争的策略是什么？

邓电明：并不是有钱就能够进入这个产业，技术壁垒比较高。目前台湾企业在行业里做的比较好。但是在大陆市场上，与台湾企业相比，大陆的企业在提供售后服务，加强与客户的互动这些方面更有优势。一个公司要做好，除了规模之外，产品还要好。LED相关产品很容易出问题，如果稍有不慎，很可能出来的一批产品都是废品。稳定、可靠、以及型号齐全的供货非常重要。

问：面对竞争，公司最自信是技术实力吗？

邓电明：包括几方面，技术、团队的稳定性、产业化的能力，以及资本力量。上市以后公司得到了资本市场的支持。这个新兴的产业在快速发展的，必然有很多投资者进入。我对我们团队很有信心。我们的人在这里，不管是工作，还是生活，大家的感觉很好。我们的员工很少有流失的，我们也很少去挖别人。

问：LED红黄光外延片芯片的价格在下降？

邓电明：价格下降是必然的，蓝绿光产品也在下降。行业要发展，市场要扩大，就需要更多的人接受。

问：一旦出现价格战，公司如何应对？

邓电明：这要看公司的话语权。就我们公司来说，还比较有主动权。

问：行业全面爆发到来了吗？

邓电明：这个不好说，从2002年进入这个产业，就不断有人问，什么时候进入爆发期。但是根据我的经验，我不认为出现一次很明显的爆发，导致严重的供不应求。这个行业，它处在稳定发展上升的过程。真正的爆发在于照明市场的应用，在于怎么开这个口。公众的意识需要改善。节约100度电也是需求，多发100度电也是需求，但是排放量就不一样。而且从老百姓的角度来看，价格是可见的，至于以后能够节约多少电，则是不可见的。国家目前有政策支持，但是时间表很长，第一步是节能灯代替白炽灯。

问：聚光太阳能现在的技术水平如何？

邓电明：我们的技术达到了国际水平，转换效率约为38%至39%。这是产业化的水平，还不是实验室里最高的。

问：是不是涉及到散热的问题？

邓电明：散热方面已经发展出一些新的技术。原先是自然风散热，因为电池跟空气接触的面积大。现在是把热转换为光。LED首先要解决的也是散热的问题。新技术是一种逆向思维，既然可以把光转换为热，也就可以把热转换为光。但是这个技术还不是我们的产业，另外有公司解决这个问题。

问：如果以三年为维度，公司的成长点在哪些方面？

邓电明：首先是LED领域，一些新的应用被推出，经过推广之后能够带动市场的发展。其次是空间用的太阳电池。我们国家在海南建立了一个新的发射中心，这将带来新的需求。一直以来国家能够制造很多卫星，但是发射能力不足。海南发射中心建立之后，一年四季都可以发射。卫星对空间用太阳电池的需求非常大。聚光太阳能的市场还需要继续培育。

问：聚光太阳能的确定性是不是比LED小一些？

邓电明：聚光太阳能的市场还在培育期，但是LED已经在快速发展之中了。而且关键的是聚光太阳能技术还没有商业化的案例。

最大的资本就是诚信

2006年、2007年的时候比较困难，有时候连续几天都没办法睡觉。可是我知道迈过去了就成功了。2007年过完以后就比较轻松理财周报：对公司的增长速度怎么看？

邓电明：前三年当然复合增长率比较高，年均达到60%至70%。我当然对这个数据很满意。

问：创立之初资本是最大的限制吗？

邓电明：我们大家都是没钱的人。我在国有企业干了几十年，工资还没有现在员工的一半，到2000年才开始拿年薪，2002年的时候我又走了。但是最重要的是人的信用，当时不管是银行、金融机构，还是供应商，都给了我们公司很大的支持。那时供应商先把设备给我们用，说三个月以后产品出来了再交款。产品出来之后就有现金流了。

问：上市准备了多久？

邓电明：从公司成立就朝着这个目标前进的。

问：从初创到现在最大的挑战是什么？

邓电明：我看到网上一个报道说72位亿万富豪非正常死亡。对他们来说，迈不过去就是最大的挑战。我有时候也是，但是我的性格比较好。2006年、2007年的时候比较困难，有时候连续几天都没办法睡觉。可是我知道迈过去了就成功了。2007年过完以后就比较轻松。即使2007年在面对挑战的时候，我也出去度假了，带着我女儿去迪士尼，在迪士尼玩得很开心，可是回来以后还是睡不着觉。

问：未来最大的挑战是什么？

邓电明：能够更好地赢得投资者的信赖。

问：现在不管卖方机构还是买方机构对公司都非常看好。

邓电明：看好，确实是我们公司很好。我们公司内部非常重要的一条就是诚信。我的最大的资本也是诚信，不管我的企业处于什么状况，我都真实地展现出来。
问：您对公司的估值怎么看？

邓电明：估值是市场的判断。我当然关心公司的股价，但不会每天去看。

问：公司的规模放大这么多，管理方面有什么问题吗？

邓电明：坦承的说，人越多，就会出现越多意想不到的问题。厦门这边比较稳定，我很放心。但是扬州那边，大家的心态不如厦门好